KI im Vertrieb
produktiv einsetzen

Praxisnahes Training für Vertriebsorganisationen, die Generative KI gezielt nutzen möchten, um Vertriebsprozesse zu beschleunigen, Kundenkommunikation zu verbessern und mehr Zeit für wertschöpfende Vertriebsaktivitäten zu gewinnen.

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KI im Human Resources
produktiv einsetzen

Praxisnahes Training für Personalabteilungen, die Generative KI gezielt einsetzen möchten, um Recruiting, Personalentwicklung und HR-Prozesse effizienter zu gestalten.

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Kurzbeschreibung

Generative KI verändert den Vertrieb nachhaltig. Moderne KI-Tools wie ChatGPT, Microsoft Copilot oder Google Gemini unterstützen heute bereits bei der Lead-Recherche, der Vorbereitung von Kundengesprächen, der Erstellung individueller Angebote sowie der Nachbereitung von Meetings.

In diesem Training lernen Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, wie sie Generative KI sicher, verantwortungsvoll und produktiv in ihren Arbeitsalltag integrieren. Der Schwerpunkt liegt nicht auf theoretischen Grundlagen, sondern auf konkreten Anwendungsfällen, praxisnahen Übungen und direkt einsetzbaren Methoden für den modernen Vertrieb.

Lerninhalte

Grundlagen Generativer KI

  • Was ist Generative KI?
  • Wie funktionieren ChatGPT, Copilot, Gemini & Co.?
  • Chancen und Grenzen von KI im Vertrieb
  • Verantwortungsvoller Umgang mit KI-Tools
  • Datenschutz, Vertraulichkeit und sensible Kundendaten

KI-Anwendungen im Vertrieb

  • Lead-Recherche mit KI
  • Kundenprofile zusammenfassen
  • Gesprächsvorbereitungen erstellen
  • Individuelle Vertriebs-E-Mails formulieren
  • Angebote und Präsentationen vorbereiten
  • Einwandbehandlung unterstützen
  • Meeting-Protokolle und CRM-Einträge erstellen
  • Follow-up-E-Mails automatisieren
  • Vertriebsanalysen und Management-Zusammenfassungen erstellen

Prompting für den Vertrieb

  • Gute Prompts formulieren
  • Kontext richtig übergeben
  • Ergebnisse prüfen und verbessern
  • Rollen, Ziele und Zielgruppen definieren
  • Wiederverwendbare Prompt-Strukturen entwickeln

Praxisübungen und Anwendungsfälle

  • Konkrete Beispiele aus dem Vertriebsalltag
  • Live-Demonstrationen
  • Gemeinsame Übungen
  • Diskussion typischer Einsatzmöglichkeiten
  • Transfer in die eigene Organisation

Lernziele

Nach dem Training können die Teilnehmenden:

  • Die wichtigsten Einsatzmöglichkeiten von Generativer KI im Vertrieb einordnen.
  • KI-Tools für typische Vertriebsaufgaben produktiv nutzen.
  • Bessere Prompts für Vertriebsanwendungen formulieren.
  • Angebote und Kundenkommunikation effizienter erstellen.
  • Recherche- und Vorbereitungsaufgaben beschleunigen.
  • Ergebnisse von KI kritisch prüfen und verbessern.
  • Chancen, Grenzen und Risiken von KI im Vertrieb bewerten.
  • Konkrete Anwendungsfälle für das eigene Unternehmen identifizieren.

Ihr Nutzen

  • Höhere Produktivität
    Vertriebsteams reduzieren den Zeitaufwand für wiederkehrende Aufgaben und gewinnen mehr Zeit für Kunden.
  • Bessere Kundenkommunikation
    KI unterstützt bei der Erstellung individueller E-Mails, Angebote und Gesprächsvorbereitungen.
  • Effizientere Vertriebsprozesse
    Recherche-, Dokumentations- und Nachbereitungsaufgaben werden deutlich beschleunigt.
  • Mehr Sicherheit im Umgang mit KI
    Die Teilnehmenden verstehen, wo KI sinnvoll eingesetzt werden kann und wo menschliche Kontrolle notwendig bleibt.
  • Direkter Praxisbezug
    Das Training arbeitet mit realistischen Vertriebsbeispielen statt abstrakter Theorie.
  • Nachhaltiger Kompetenzaufbau
    Die Teilnehmenden bauen praxisrelevante KI-Kompetenzen auf und können diese unmittelbar im Arbeitsalltag einsetzen.

Trainingsformate

Das Modul „KI im Vertrieb“ kann in verschiedenen Formaten durchgeführt werden:

  • Live-Online-Seminar
    Interaktives Online-Training mit Trainer-Input, Demonstrationen, Übungen und Diskussion.
  • Inhouse-Training
    Individuell angepasst an die Anforderungen, Prozesse und Vertriebsorganisation Ihres Unternehmens.
  • Workshop
    Praxisorientiertes Format zur Entwicklung konkreter KI-Anwendungsfälle für Ihr Vertriebsteam.

Methodik

Das Training kombiniert:

  • Trainer-Input
  • Praxisbeispiele
  • Live-Demonstrationen
  • Übungen mit KI-Tools
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch
  • Transfer in den eigenen Arbeitsalltag

Zielgruppe

Das Training richtet sich an:

  • Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter
  • Key Account Manager
  • Sales Manager
  • Mitarbeitende im Innen- und Außendienst
  • Business Development Manager
  • Customer Success Manager
  • Fach- und Führungskräfte, die KI im Vertrieb produktiv einsetzen möchten

Vorkenntnisse im Bereich Künstliche Intelligenz sind nicht erforderlich.

Voraussetzungen

Für die Teilnahme sind keine technischen Vorkenntnisse erforderlich.

Für praktische Übungen ist ein eigener Zugang zu einem KI-Tool wie ChatGPT, Microsoft Copilot oder einer vergleichbaren Lösung hilfreich. Alternativ können die Teilnehmenden den Demonstrationen des Trainers folgen.

Ergebnis

Die Teilnehmenden erhalten ein praxisnahes Verständnis dafür, wie Generative KI im Vertrieb sinnvoll eingesetzt werden kann.

Auf Wunsch kann das Training mit einer Teilnahmebescheinigung abgeschlossen werden, die den Aufbau grundlegender KI-Kompetenzen dokumentiert.